有的獵頭一上來(lái)就問(wèn)HR“貴司近期有沒(méi)有獵頭需求”？這就好像相親的時(shí)候你問(wèn)對(duì)方“你想找個(gè)啥樣的對(duì)象”？是不是有點(diǎn)似曾相識(shí)的感覺(jué)？這時(shí)你能得到的答案，無(wú)非就是“看感覺(jué)”。HR雖然表面客氣，心里早就翻起看白眼了：“天！連我們公司做啥都不知道，這還敢說(shuō)專業(yè)？”
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而真正的獵頭高手，早把客戶公司的官網(wǎng)翻了個(gè)底朝天，產(chǎn)品線、年報(bào)、高管背景、競(jìng)品動(dòng)態(tài)……甚至從“團(tuán)隊(duì)活動(dòng)”欄目里都能扒出企業(yè)文化是狼性還是佛系。某次我提前發(fā)現(xiàn)客戶官網(wǎng)藏著“未來(lái)三年布局AI醫(yī)療”的信息，溝通時(shí)主動(dòng)提到“貴司醫(yī)療算法崗需要復(fù)合型人才吧？”HR眼睛一亮：“你怎么知道我們下周要開(kāi)這個(gè)崗？”
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在跟HR溝通時(shí)，要用專業(yè)砸暈HR。千萬(wàn)別背資料！一定要把行業(yè)術(shù)語(yǔ)嚼碎了吐出來(lái)。
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比如在聊互聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)，可以甩兩句“貴司DAU增速對(duì)標(biāo)頭部競(jìng)品，人才畫像需要全鏈路思維”；碰上制造業(yè)HR，張口就是“產(chǎn)線自動(dòng)化率提升對(duì)技術(shù)總監(jiān)的六西格瑪經(jīng)驗(yàn)要求更高了吧？”這種時(shí)候HR哪敢糊弄？恨不得掏出小本本記重點(diǎn)。
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有次我逮住客戶官網(wǎng)角落里有條“海外事業(yè)部成立”的消息，當(dāng)場(chǎng)分析：“東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓需要本地化人才，英語(yǔ)流利不夠，得會(huì)印尼方言?！盚R當(dāng)場(chǎng)拍大腿：“我們正愁沒(méi)人懂這個(gè)！”你看，這不就來(lái)了？信息差就是信任感的來(lái)源。
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跟HR溝通時(shí)，遇到致命三連問(wèn)，沒(méi)準(zhǔn)備的獵頭你看看會(huì)死得有多慘？
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問(wèn)不到點(diǎn)上：“崗位需要幾年經(jīng)驗(yàn)？”HR內(nèi)心OS：“JD寫得明明白白還問(wèn)？”
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接不住反問(wèn)：HR試探“你覺(jué)得這個(gè)崗難點(diǎn)在哪”，菜鳥(niǎo)支支吾吾：“呃…行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？”
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錯(cuò)判優(yōu)先級(jí)：HR最關(guān)心團(tuán)隊(duì)融合度，你卻一直拼命的推技術(shù)大牛。結(jié)果用人部門一句“性格不合”全白搭。
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血的教訓(xùn)：某次我沒(méi)發(fā)現(xiàn)客戶剛經(jīng)歷管理層變動(dòng)，依舊按舊架構(gòu)推人。結(jié)果是HR冷笑：“這崗位三周前就撤了?！蔽乙彩菑拇嗣靼琢?，信息更新比挖人更重要！
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頂級(jí)獵頭都懂“痛點(diǎn)共情”。某醫(yī)療公司HR抱怨：“我們要的CTO既要懂臨床又要會(huì)算法，可是人才網(wǎng)站上卻根本找不到！”于是我連夜拉出了5份匹配人才報(bào)告，附帶競(jìng)品薪資對(duì)比。三個(gè)月后這位HR已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)介紹新客戶給我了。
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記住：HR要的不是簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工，而是能并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。當(dāng)你比他們更懂業(yè)務(wù)，升職加薪的候選人就是你。
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