我是地產(chǎn)獵頭公司的，聽(tīng)說(shuō)最近快“失業(yè)”了？！
說(shuō)起獵頭，大家第一反應(yīng)是不是“挖墻腳的”？
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其實(shí)，獵頭的工作可以用一句電視劇里的臺(tái)詞來(lái)闡述：“給雇主找到合適的人選”，沒(méi)有最合適，只有更合適。
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通俗來(lái)說(shuō)，獵頭其實(shí)就是給不缺工作的人“找工作”，靠“賣(mài)人”為生。
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這么聽(tīng)起來(lái)可能不太高大上，但是這年頭“賣(mài)人”可不是你想賣(mài)就能賣(mài)的。
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每一個(gè)到我們手里的“人”，統(tǒng)稱(chēng)為“候選人”，啥意思？就是你是作為候選的，不是簡(jiǎn)歷給我們，就能給你推出去了。
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經(jīng)常聽(tīng)到顧問(wèn)來(lái)找我說(shuō)，幫我看看，這人賣(mài)了很久都沒(méi)賣(mài)出去，有沒(méi)有合適的坑。有時(shí)候就算候選人的經(jīng)歷非常不錯(cuò)，但沒(méi)有合適的坑，也無(wú)法匹配。
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雖然獵頭只是生態(tài)鏈中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是從獵頭行業(yè)的起落也大致能看出一個(gè)行業(yè)的變遷。
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今天，我就想說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)“地產(chǎn)獵頭”在這條生態(tài)鏈中的處境，說(shuō)不定能讓大家更加了解目前的招聘市場(chǎng)。
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Part 1
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就在前幾個(gè)月，“投資崗涼涼”打響了招聘縮減的第一槍?zhuān)?dāng)時(shí)有問(wèn)身邊的獵頭朋友，感覺(jué)影響還沒(méi)有特別大。
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前幾天，我在“地產(chǎn)人升職記”的獵頭升級(jí)群里問(wèn)大家，有沒(méi)有覺(jué)得地產(chǎn)獵頭越來(lái)越難做了，大家的反饋基本一致，崗位縮減，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
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要知道幾個(gè)月前他們中還有不少保持樂(lè)觀的獵頭，主要原因是之前積累的客戶大多比較穩(wěn)健。
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隨著地產(chǎn)行情越來(lái)越不明朗，一批又一批企業(yè)加入暫緩招聘的隊(duì)伍，房企們跟風(fēng)式的崗位凍結(jié)，地產(chǎn)獵頭的日子更難過(guò)了。
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一些還在招聘的崗位，要么是老大難，招了許久都沒(méi)有招到，要么新崗位一放出來(lái)，很快就關(guān)閉掉了。
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之前，一家房企的招聘HR，可能同時(shí)對(duì)接十幾家獵頭供應(yīng)商。一家獵頭公司也有至少十來(lái)家客戶，哪家做得熟練順暢自然會(huì)有業(yè)務(wù)偏向。
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然而現(xiàn)在，一個(gè)地區(qū)市面上在招人的公司就剩那幾家，崗位就那些，獵頭公司客戶服務(wù)范圍不斷縮小。
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也就是說(shuō)，這么多大大小小的獵頭公司，客戶高度重合。多家獵頭公司幾百位顧問(wèn)同時(shí)服務(wù)幾十個(gè)崗位，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。
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一個(gè)新崗位出來(lái)，既要拼速度，又要拼質(zhì)量。
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光有速度還是不夠的，市面上招中高端崗位的公司本身就不多，客戶也會(huì)趁著行情不好的時(shí)候挑挑揀揀，一句話，“我們不著急，現(xiàn)在要求更高了”。
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Part 2
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還有獵頭表示，可以擴(kuò)大一些行業(yè)范圍。
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但是傳統(tǒng)獵頭的三大行業(yè)——地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)都慘淡，已經(jīng)不是單個(gè)行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，而是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的問(wèn)題了。
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金融、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也面臨著寒冬，經(jīng)歷了長(zhǎng)期放任和野蠻發(fā)展時(shí)期，一部分投機(jī)者最終自食其果。
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比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就拿之前ofo小黃車(chē)來(lái)說(shuō)，只注重?cái)?shù)量不注重質(zhì)量的盲目擴(kuò)張發(fā)展，加上沒(méi)有踩對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，遇上資本寒冬，基本上就是毀滅性打擊。
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任何一種商業(yè)模式最終尋求的還是變現(xiàn)能力。和互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)不一樣，房地產(chǎn)行業(yè)最終變現(xiàn)模式更為單一，房產(chǎn)能變現(xiàn)才是王道。
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市場(chǎng)行情不好，老百姓預(yù)期下降，房子賣(mài)不出去，資金鏈斷裂，公司就面臨巨大的危機(jī)。
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一些地產(chǎn)公司在當(dāng)下為了“活下去”也會(huì)尋求開(kāi)源節(jié)流，從人員角度來(lái)說(shuō)，可能就是不斷精簡(jiǎn)，優(yōu)化配置（說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)就是變相裁員）。
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行情好的時(shí)候，地產(chǎn)公司躺著賣(mài)，什么樓盤(pán)都可以成為日光盤(pán)，秒光盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)的能力無(wú)法體現(xiàn)。
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現(xiàn)在行情不好了，房子賣(mài)不出去，那責(zé)任誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)呢？自然還是營(yíng)銷(xiāo)。比如最近就聽(tīng)說(shuō)一些地產(chǎn)公司開(kāi)始拿營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)刀，人人自危。
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從之前的投資崗，到現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)崗，優(yōu)勝略汰，對(duì)于任何一個(gè)參與這場(chǎng)較量的人來(lái)說(shuō)，都是無(wú)比殘酷的。
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Part 3
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不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)，我們獵頭顧問(wèn)手上每天都能接收到一些背景較好，但是暫時(shí)推薦不出去的簡(jiǎn)歷。
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為啥？因?yàn)闆](méi)有坑啊！過(guò)去，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，現(xiàn)在，一個(gè)人頂倆用，蘿卜是多了，可坑卻少了。
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還有一些近幾年因?yàn)樾星楹茫瑱C(jī)會(huì)多，一不小心就跳槽頻繁的候選人，現(xiàn)階段如果想看機(jī)會(huì)，就更加少了。
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很多穩(wěn)健型公司現(xiàn)在特別注重候選人近三年的穩(wěn)定性，即使這幾年的不穩(wěn)定是客觀原因造成的，企業(yè)方也不一定會(huì)認(rèn)可。
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最可悲的就是那些剛剛招進(jìn)去半年的管培生，985/211碩士畢業(yè)生，說(shuō)是按照管培生招進(jìn)去的，沒(méi)想到才過(guò)半年一年就被動(dòng)離職了。
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被動(dòng)離職的方式方法也是多種多樣的，比如強(qiáng)硬轉(zhuǎn)崗，或者派到偏遠(yuǎn)地區(qū)等等。
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Part 4
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對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，行情不好，那就不著急進(jìn)人，人選就慢慢看，看到合適的再說(shuō)，要求自然也是很高了。
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獵頭作為夾在中間的介質(zhì)，成單的概率自然就低了。因?yàn)閸徫换鶖?shù)少了，做崗位的人數(shù)還在，競(jìng)爭(zhēng)就更大了。
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原來(lái)是5家地產(chǎn)公司每家20個(gè)崗位，現(xiàn)在是20家地產(chǎn)公司每家有5個(gè)崗位就很不錯(cuò)了，僧多粥少，自然一些員工就面臨淘汰。
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比如近期了解到一些大的人力資源公司，整個(gè)獵頭部門(mén)被一鍋端。獵頭顧問(wèn)單產(chǎn)不夠，龐大的人力資源投入沒(méi)有產(chǎn)出，公司考慮成本控制拿人開(kāi)刀。
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隨著近年來(lái)一些本土獵頭公司的崛起，獵頭生存環(huán)境可以說(shuō)并沒(méi)有這么樂(lè)觀，各種KPI考核指標(biāo)壓力，背成本說(shuō)法，五花八門(mén)。
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企業(yè)對(duì)于單產(chǎn)能效要求越來(lái)越高，淘汰率自然也高。
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做獵頭既要靠實(shí)力，也要靠運(yùn)氣，關(guān)鍵是要看自己是否熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，適合不適合。
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Part 5
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對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，行情不好的時(shí)候該干嘛呢？
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1、發(fā)展自己的核心候選人，當(dāng)他們想看機(jī)會(huì)，或者其他獵頭有機(jī)會(huì)推薦給他們的時(shí)候，他第一想到的是讓你獨(dú)家去服務(wù)對(duì)接。
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也就是說(shuō)，要培養(yǎng)自己的核心候選人，但是這個(gè)培養(yǎng)過(guò)程并非一味索取。
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你需要提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)給候選人，在候選人面臨關(guān)鍵抉擇的時(shí)候，能夠站在對(duì)候選人有利的角度，去幫助候選人做出正確的選擇。
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比如近期我們會(huì)勸一些候選人，別亂跳，跳得不好還不如不跳，一旦有好的坑那就要好好把握。
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2、盡量能夠客觀一些去搜集企業(yè)方的信息并呈現(xiàn)。
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雖然理解有時(shí)候獵頭顧問(wèn)會(huì)想要助力一把候選人，能夠成單，但是一些客觀不利因素也應(yīng)該告知候選人，在他們自己做過(guò)綜合評(píng)判之后再選擇，那么候選人也會(huì)對(duì)自己的選擇更加負(fù)責(zé)任，不至于剛到崗一個(gè)月就覺(jué)得和預(yù)期不符就離職了。
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3、市面上的公司無(wú)非分為那幾個(gè)類(lèi)別，平時(shí)多和候選人聯(lián)系，定期跟進(jìn)候選人跟進(jìn)最新情況。
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比如每季度梳理一次自己手上的核心候選人，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)線梳理，一個(gè)時(shí)段定期去盤(pán)點(diǎn)手上某條專(zhuān)業(yè)線的候選人，為近期乃至長(zhǎng)期做好儲(chǔ)備。
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4、對(duì)于自己的行業(yè)要更加深耕去了解，做內(nèi)功；看到別人做其他行業(yè)的獵頭（比如最近大家說(shuō)醫(yī)藥獵頭比較好做），就一股腦兒去開(kāi)發(fā)醫(yī)藥獵頭板塊，還是要去做自己擅長(zhǎng)的事情。
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比如地產(chǎn)行業(yè)，作為獵頭/咨詢公司我們真的有充分挖掘客戶需求了么？合作是否可以多元化？在這條產(chǎn)業(yè)線上，我們針對(duì)客戶能做的就只有現(xiàn)在這些嗎？
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我想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止吧...
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今日話題：如果你也是獵頭，接下去怎么打算，也可以留言交流。
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