A.充分了解客戶的真正需求
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①萬科：根正苗紅，年輕有為，性價比高；
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②世茂：經(jīng)驗匹配，綜合考慮；
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?、蹡|原：好背景，年輕化，事業(yè)心、進取心；
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?、軠刂輹r代：對標公司，高性價比，適應家族文化。
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……
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B.深入熟悉自身的服務特點
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?、賹I(yè)化的獵頭素養(yǎng)；
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?、谑煜し辗绞郊傲鞒蹋?/span>
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?、蹖ν惍a(chǎn)品、相關聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉（包括同類獵頭服務和同類客戶公司）；
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當前的獵頭市場魚龍混雜，獵頭的水平良莠不齊，同一行業(yè)候選人對獵頭的選擇越來越多（對于一個工作機會可以選擇他心目中最靠譜的獵頭服務），既然是免費的服務尚可選多個獵頭（從人性貪婪的角度去講）。而這一年來，經(jīng)常聽到候選人說的一句“你是我微信上沒有刪掉的獵頭，你很專業(yè)”，事實如此，不專沒有回應的獵頭讓候選人“受了傷”，以至于不愿意和那么多獵頭打交道。所以請各位獵頭記住，我們的一言一行，不僅僅代表的是自身，更多的是行業(yè)的形象?！耙涣＠鲜笫簤牧艘诲佒唷北闶侨绱?。
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C.提前整理職位、客戶賣點
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①“比現(xiàn)在更好”：職位的亮點（1、2、3）；
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?、凇氨葎e的更好”：客戶的優(yōu)勢（1、2、3）；
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?、厶崆皽蕚洹蓖妒瘑柭贰暗膯栴}（酌情使用）；
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D.第一通電話的心態(tài)準備
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?、俦３趾闷嫘?，空杯心態(tài)；
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?、谀懽右螅蟛涣吮涣R；
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③“放下自我”的服務意識。
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