胡歌的《獵場(chǎng)》全網(wǎng)爆火？不如來(lái)看看那些真正厲害的獵頭公司吧！
一部《獵場(chǎng)》將演技擔(dān)當(dāng)胡歌再次帶到大家的眼前，同時(shí)也在一夜之間將“獵頭公司”的神秘面紗揭開來(lái)，大家都被其中“絢爛多金”的頂尖行業(yè)所震懾到。
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這里的每個(gè)人物都很有來(lái)頭，尤其是前幾天最新播出一集里的陳修風(fēng)（胡兵飾）在拒絕袁昆獵取時(shí)所說(shuō)的關(guān)于自己及其妻子的背景，不僅讓獵頭心里一驚，更是讓廣大的觀眾朋友直呼原來(lái)金融行業(yè)如此“多金”。他的太太在高盛工作了4年，離開高盛的時(shí)候所賺的錢足夠她和陳修風(fēng)愜意地生活完下半生。而真正炫富的高度則是陳修風(fēng)說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)的身家是他妻子的50倍，這種云淡風(fēng)輕的態(tài)度真是讓人羨慕的牙癢癢又討厭不起來(lái)啊。
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看過(guò)電視劇，很多同學(xué)都很好奇到底現(xiàn)實(shí)中的獵頭公司是否也如此精彩。今天，主頁(yè)君就帶大家來(lái)看看那些國(guó)際知名的獵頭公司到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。
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在國(guó)際上，因?yàn)楣廨x國(guó)際 （Korn Ferry）,憶康先達(dá) （Egon Zehnder）,羅盛（Russell Reynolds）, 史賓沙（Spencer Stuart）, 海德思哲（Heidrick&Struggles）的營(yíng)業(yè)額常年居國(guó)際前五，因此被業(yè)界稱為“五大”。
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“五大”均于20世紀(jì)50、60年代間成立，雖說(shuō)這幾個(gè)獵頭公司各自保持獨(dú)立，但也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。比如史賓沙曾經(jīng)是海德思哲的員工，憶康先達(dá)也曾經(jīng)在史賓沙的歐洲市場(chǎng)上工作過(guò)。光輝國(guó)際和海德思哲均于1999年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，其他三家獵頭公司則一直保持著私人合伙制形式。
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2、“五大”經(jīng)營(yíng)模式
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國(guó)際獵頭公司的定位一般可以用“高（尋聘的職位高）”+“貴（收費(fèi)貴）”來(lái)形容。他們旨在幫助客戶招募、挽留兼具才能和影響力的領(lǐng)先者，并降低高層人事任命涉及的風(fēng)險(xiǎn)。而“五大”一般專注于獵 C-Level 以上的職位， CEO ，各個(gè) function 的 VP ,以及董事會(huì)成員。除此之外，他們也涉及一些咨詢業(yè)務(wù)，比如給企業(yè)高管做領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，給上市公司董事會(huì)做評(píng)估。
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五大的收費(fèi)模式是 “Retained Fee” , 即在接受 case 之前就談好固定價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)收費(fèi)并不與候選人薪水直接掛鉤，而是根據(jù)市場(chǎng)情況和搜尋難度而定。但總體來(lái)說(shuō)，“五大”的收費(fèi)不菲，七八十萬(wàn) RMB 的聘用費(fèi)在其內(nèi)部來(lái)說(shuō)很常見。
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一般這些公司的顧問(wèn)年齡都在35歲以上，不僅擁有名校本科+ top MBA的優(yōu)秀教育背景，還往往掌握豐富的大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。甚至他們大多數(shù)人就來(lái)自頂尖管理咨詢公司 (MBB) 。比如億康先達(dá)的顧問(wèn)，第二學(xué)位是剛需。如果求職的顧問(wèn)是來(lái)自獵頭行業(yè)之外(一半來(lái)自行業(yè)，一半來(lái)自Mckinsey/BCG/Bain)的，加入前還需要和全球辦公室進(jìn)行數(shù)十輪的面試，整個(gè)流程短則三月，長(zhǎng)則半年。
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五大有一個(gè) Research 隊(duì)伍，是用來(lái)幫助顧問(wèn)完成案子的，這些人大多來(lái)自 Tier 2 的獵頭公司，也有其他公司 research 部門過(guò)來(lái)的。另外還會(huì)有一個(gè)助理團(tuán)隊(duì)，每個(gè)顧問(wèn)會(huì)配一名助理。這些顧問(wèn)手中掌握大多數(shù)500強(qiáng)企業(yè)和名企的職位招聘資源，所以同學(xué)們?nèi)绻袡C(jī)會(huì)的話可以和這些公司的顧問(wèn)進(jìn)行交流，對(duì)職業(yè)發(fā)展是很有幫助的。
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3、五大收益模式
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五大主要靠收取聘用費(fèi)也就是大家常說(shuō)的 Retained Fee 費(fèi)用來(lái)盈利，但是收取的方式也有好幾種。億康先達(dá)收取的是固定費(fèi)用，其他四家則是收取年薪的三分之一。
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具體操作：首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)聘用費(fèi)，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費(fèi)，相當(dāng)后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出相當(dāng)后一筆聘用費(fèi)。
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假設(shè)某職位年薪約為180萬(wàn)人民幣，預(yù)收聘用費(fèi)60萬(wàn)，簽約當(dāng)天收20萬(wàn)，第30天和第60天各收20萬(wàn)。相當(dāng)終年薪為195萬(wàn)，尾款收取5萬(wàn)。共收65萬(wàn)（195萬(wàn)的三分之一）。
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4、五大差異及特點(diǎn)
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雖然獵頭公司之間向來(lái)聯(lián)系密切，但其經(jīng)營(yíng)范圍和管理模式還是各有各的特點(diǎn)。占據(jù)著 top 1 地位的是在executive recruitment 優(yōu)勢(shì)稍弱的 Korn Ferry。單純就高管招聘而論，Spencer Stuart 當(dāng)屬第一，其次 Egon Zehnder。Russell Reynolds 在這一方面則比較弱勢(shì)。Heidrick&Struggles 現(xiàn)在被戲稱“ Heidrick is struggling ”。
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搜尋 Hunt Scanlon 發(fā)布的數(shù)據(jù)就可以看出來(lái)，基本 Spencer Stuart 和 Egon Zehnder 屬于在五大里面做的職位級(jí)別最高的那層，即為Board, CxO and Funcitonal Head。這兩家公司的崛起也確實(shí)是獵頭行業(yè)的佳話，其顧問(wèn)大多數(shù)是從企業(yè)里面做到一定級(jí)別積累經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)進(jìn)獵頭行業(yè)。如果單純按照 Spencer Stuart 和 Egon Zehnder 的 Revenue 和顧問(wèn)的數(shù)量來(lái)算的話， Spencer Stuart 和 Egon Zehnder的顧問(wèn)單產(chǎn)是最高的。
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除此之外，Egon Zehnder 在大陸金融、Consumer 也做的不錯(cuò)，因?yàn)楸本?，上?office 里面的顧問(wèn)大多金融背景出身 or 咨詢公司里面金融 practice 出身轉(zhuǎn)行做獵頭。
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Spencer Stuart ?在五大里面整體業(yè)務(wù)維持最佳狀態(tài)。其一個(gè) office 里平均 search 數(shù)量在40個(gè)以上。因此，Spencer Stuart 和 Egon Zehnder 兩家其實(shí)在五大里面無(wú)論是 global 還是在國(guó)內(nèi)的口碑也是極佳。
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Heidrick&Struggles 在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展則比較受限。在金融危機(jī)之前， HS 在 TMT，F(xiàn)S 方面比較擅長(zhǎng)，由于金融危機(jī)的打擊受創(chuàng)。所以 TMT，F(xiàn)S 行業(yè)影響也較大，長(zhǎng)此以往Heidrick&Struggles 的訂單業(yè)務(wù)自然下滑。甚至 Yahoo 前 CEO 的學(xué)歷造假丑聞，也是H&S 的 Placement，所以 yahoo 的新 CEO search 給了 Spencer Stuart，雖然，學(xué)歷造假的 ceo 和 H&S 各執(zhí)一詞。但是因?yàn)榇?ceo之前也被 H&S place 做高管。所以 H&S 也因?yàn)檫@未細(xì)細(xì)查明的專業(yè)性而降低在客戶心中的口碑，甚至產(chǎn)生過(guò)“信任危機(jī)”。加之 2009年碰上經(jīng)濟(jì)危機(jī)裁員風(fēng)波，H&S 的元?dú)饣謴?fù)緩慢。
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Korn Ferry，在做頂級(jí)的董事會(huì)和 CxO 級(jí)別的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)狀態(tài)也比較低迷，主要靠自身宣傳的 revenue 打造出“業(yè)界第一”的概念（ revenue 包括 leadership & talent consulting 業(yè)務(wù)和 futurestep 業(yè)務(wù)后的executive search）。但是在 director KF還是比較擅長(zhǎng)的，其 Vp 級(jí)別也較多。
5、獵頭公司組織架構(gòu)
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一個(gè)獵頭公司里的獵頭主要分為三個(gè)大類：
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助理/尋訪員
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獵頭顧問(wèn)
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市場(chǎng)人員（BD）
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崗位職責(zé)配置：
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R：尋訪員——負(fù)責(zé)尋找 Candidate ，主要通過(guò)CC(冷電話)，CALL LIST 推薦給獵頭顧問(wèn)。（一般應(yīng)屆生畢業(yè)或者初入獵場(chǎng)會(huì)從這個(gè)崗位做起，類似咨詢工作。但其進(jìn)階層級(jí)少，從mba過(guò)后升engagement manager-principle-partner平均時(shí)間都少于咨詢，可以算是less prestigious 的咨詢職場(chǎng)發(fā)展路線）。
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C：獵頭顧問(wèn)——制定尋訪方向、甄別人才推薦給客戶。
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BD：市場(chǎng)人員——負(fù)責(zé)尋找客戶，聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù)，維系客戶關(guān)系等。
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何謂CC：
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Cold Call直譯為“冷電話”，意即給不認(rèn)識(shí)的陌生人的電話。在獵頭搜尋人才的過(guò)程中，除了調(diào)動(dòng)自己的人脈關(guān)系和公司的數(shù)據(jù)庫(kù)資源之外，另一個(gè)重要的和獲取信息的渠道就是CC。
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工作流程示例：
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舉例說(shuō)明：一個(gè)BD尋找客戶，如IBM，先進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同需要找一個(gè)KA經(jīng)理。BD把相關(guān)職位情況交給C，C就根據(jù)JD及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)上的KA經(jīng)理分布，剖析客戶需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目標(biāo)，就將LIST交給R打電話找人（C自己也會(huì)通過(guò)各種方式找人）。R找到了合適的人選，有興趣的，R先初步跟人才溝通，再推薦給C，顧問(wèn)跟進(jìn)面談，推薦給客戶。候選人上崗后，C還要做相應(yīng)的跟蹤輔導(dǎo)，直到候選人轉(zhuǎn)正，BD在流程中要跟蹤費(fèi)用、客戶滿意度，維系關(guān)系等等。
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