北京金融HR別慌！投行人才缺口大？獵頭公司幫你速補(bǔ)位
陳曦|北京金獵匯獵頭公司合伙人
8年金融行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某上市公司完成投行部核心團(tuán)隊(duì)搭建
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)金融人才尋訪顧問(wèn)
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你肯定也愁壞了吧？北京這金融圈，最近投行崗的缺口真是肉眼可見(jiàn)的大。券商、基金公司一個(gè)個(gè)都在擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，偏偏投行人才就那么些，HR急得天天拍桌子，崗位要求寫(xiě)得明明白白。薪資也給到位了。結(jié)果倒好，HR篩了一個(gè)月，連個(gè)符合基本條件的都沒(méi)碰著。
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說(shuō)實(shí)話，投行這種崗位，真不是靠常規(guī)招聘能搞定的。人家資深的承做、承銷人才，早就被行業(yè)里的人盯緊了，壓根不會(huì)主動(dòng)去刷招聘APP。這時(shí)候，找對(duì)北京獵頭公司，路子一下就寬了。我干金融獵頭八年，最清楚這里面的門道——不是光靠簡(jiǎn)歷庫(kù)堆量，而是得有精準(zhǔn)觸達(dá)的本事。
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就說(shuō)上個(gè)月，一家中型券商找我們，急著招投行承做負(fù)責(zé)人，要求有三年以上主板項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，還得帶過(guò)團(tuán)隊(duì)。他們自己招了倆月沒(méi)眉目，內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)都加到三萬(wàn)了，還是沒(méi)尋著合適的。結(jié)果我們接手后，沒(méi)急著推人，先跟客戶的投行部老大聊了整整一下午。不光問(wèn)崗位硬要求，更摸清了他們沒(méi)說(shuō)出口的——要能扛事，項(xiàng)目出問(wèn)題時(shí)敢拍板，還得跟監(jiān)管那邊有順暢的溝通渠道。
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這些隱性需求，才是招人的關(guān)鍵。我們提前就給北京金融圈的投行人才畫(huà)好了人才地圖，把符合大致方向的候選人都捋了一遍。聯(lián)系候選人的時(shí)候，也不繞彎子，直接說(shuō)清楚客戶的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)氛圍，連未來(lái)可能參與的重點(diǎn)項(xiàng)目都講得明明白白。有個(gè)候選人本來(lái)在另一家機(jī)構(gòu)待得安穩(wěn)，聽(tīng)我們說(shuō)客戶有個(gè)IPO項(xiàng)目正缺核心骨干，立馬就來(lái)了興趣。
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你看，這就是獵頭的價(jià)值。我們不光是“中間人”，更像是兩邊的“翻譯官”，把企業(yè)的需求講透，把候選人的顧慮擺平。之前有客戶說(shuō)，自己跟候選人談薪談崩了，覺(jué)得對(duì)方要價(jià)太高。我們?nèi)贤ú胖溃蜻x人不是單純要高薪，是擔(dān)心新崗位的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)——后來(lái)我們把客戶的風(fēng)控體系、過(guò)往項(xiàng)目成功率擺出來(lái)，兩邊一下就達(dá)成共識(shí)了。
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現(xiàn)在北京獵頭公司不少，但真懂金融、懂投行的沒(méi)幾家。有的獵頭連“保薦代表人”和“投行分析師”的區(qū)別都搞不清，推過(guò)來(lái)的人自然不靠譜。我們不一樣，團(tuán)隊(duì)里的顧問(wèn)都有金融行業(yè)背景，聊項(xiàng)目、聊合規(guī)門兒清，候選人愿意跟我們說(shuō)真心話，企業(yè)也放心把需求交給我們。去年我們幫一家上市公司完成了投行部的團(tuán)隊(duì)搭建，從負(fù)責(zé)人到核心成員，全是精準(zhǔn)匹配的，客戶HR后來(lái)逢人就說(shuō)“這獵頭找得太值了”。
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投行人才這事兒，真不用死磕自己招。北京金融企業(yè)要是遇到缺口，別猶豫，找家專業(yè)的獵頭公司搭把手。他們幫你把人才畫(huà)像磨得更準(zhǔn)，把候選人的心思摸得更透，比自己瞎忙活省太多力了，你說(shuō)是不是這個(gè)理兒？
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