獵頭公司越做越累的原因，不是因為沒有單子，而是單子來了，客戶不斷變動的需求你卻總是難以滿足。尤其是按結(jié)果導(dǎo)向的今天，沒有成功入職的候選人，你想要錢？沒門！客戶永遠想要最合適的人，卻不愿承擔(dān)一丁點試錯的成本。那么再看獵頭公司呢？市場都這樣，也只能硬著頭皮接單了。
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也許有人會說，可以預(yù)付費?。课抑荒芎呛橇?，在絕大多數(shù)獵頭公司里，預(yù)付費是根本不存在的。“先干活，后給錢”也早就成了行業(yè)里默認的規(guī)則了。于是，獵頭公司一邊燒錢做市場搜尋，一邊祈禱別“竹籃打水一場空”。這種“張冠李戴”的模式，其實早就該翻車了。
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客戶越來越精明。他們發(fā)現(xiàn)，簡單崗位自己招就行，省下的錢還能買包咖啡。剩下的“硬骨頭”，全扔給獵頭公司。結(jié)果呢？獵頭公司接到的單子，難度越來越高，收費卻越來越摳。這不是“撿芝麻丟西瓜”，是“連芝麻都不?！?。
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這時候，轉(zhuǎn)型成了唯一的出路，于是有人就提出了PS模式。
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那么什么是PS模式？簡單說：獵頭公司不再圍著客戶轉(zhuǎn)，而是主動定義自己的價值。顧問專注一個領(lǐng)域，深耕細作，甚至提前儲備候選人。比如，專攻半導(dǎo)體行業(yè)的獵頭，手里攥著200個高管資源，客戶來問，直接甩出“現(xiàn)成清單”。
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客戶不需要你“量身定制”，而是需要你“精準交付”。聽起來反常識？但細想有道理?？蛻粢氖恰按_定性”，而不是“努力的過程”。你花三個月找人，不如人家手里現(xiàn)成的候選人靠譜。與其被動接單，不如主動布局。
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轉(zhuǎn)型PS模式，獵頭公司才能擺脫“低效苦力”的標簽。別再喊“客戶虐我千百遍”，是時候換條路走了。記住：獵頭的價值，不是“聽話”，而是“專業(yè)”。
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