獵頭公司的生死局：要么Leader親自上陣，要么用規(guī)模碾壓對手
第一類，Leader親自做單，這類獵頭公司就像直播行業(yè)的那些頭部主播，這些大主播的個人能力往往決定了生死。團隊Leader就好比是這些大主播，他們直接對接客戶，而一些新人則負責打配合，他們主要在做著篩簡歷、約面試、整理資料的工作。
?
這樣的模式下，好處就是快準狠。團隊Leader對行業(yè)、人脈、客戶的需求都素了如指掌，可以精準鎖定目標人選，同時新人的輔助也極大的降低了隊Leaderd 重復勞動，使效率飛升。比如某專注互聯(lián)網(wǎng)高管的獵頭團隊，創(chuàng)始人親自談單，新人跟進細節(jié)，人均單產(chǎn)可以達到到同行的3倍。
?
但這種模式下，風險也是極高的，一旦Leader離職單干，整個團隊立刻也就塌方了。不過這種模式往往也是出現(xiàn)在那些小而精的獵頭公司中，團隊Leader也就是公司的創(chuàng)始人。
?
第二類，簽遍客戶，靠規(guī)模打天下，靠協(xié)同提效率。這類公司就像一艘航母，靠著規(guī)模，經(jīng)系統(tǒng)和團隊協(xié)作可以達到直接碾壓對手。他們先拿下行業(yè)內(nèi)的大部分客戶，然后再用標準化的流程、AI工具和跨團隊協(xié)作等方式，直接把獵頭變成流水線工作，以達到規(guī)模效應。
?
比如某頭部獵頭，用AI匹配候選人，把客戶崗位拆解成“行業(yè)+職能+級別”標簽，讓300名顧問各自專注細分領(lǐng)域。新人負責1-2個垂直賽道，老手做復盤和優(yōu)化，就像工廠工作的流水線一樣來批量交付崗位。
?
這樣做的優(yōu)勢也很明顯，那就是抗風險能力會很強，可以吃下大單，同時對于團隊中個人能力的依賴度可以極大降低，但是也更容易出現(xiàn)人多效率低問題，想要解決就要看系統(tǒng)、看規(guī)劃了。
?
第三類就是中間態(tài)的公司，這也是目前市場上很多中小獵頭公司的現(xiàn)狀，他們想“兩頭兼顧”，既讓Leader接單，又想擴大團隊規(guī)模。結(jié)果呢？
?
資源分散：Leader精力被行政、培訓、客戶溝通耗盡，核心業(yè)務(wù)荒廢。
?
新人成長慢：沒人帶，只能做雜活，留不住人。
?
客戶體驗差：既沒速度，又沒規(guī)模，被大公司嫌棄，小客戶覺得貴。
?
為什么中間路線活不長久？
?
市場正在兩極分化：要么極致專業(yè)，要么極致規(guī)模?？蛻粢匆叭靸?nèi)搞定CTO”，要么要“幫全公司梳理人才梯隊”。
?
試想：如果獵頭公司既沒頂尖Leader的個人魅力，又沒系統(tǒng)化的協(xié)作能力，客戶憑什么付20%的年薪傭金？
?
結(jié)論：選一條路，然后“瘋”一把
?
獵頭行業(yè)沒有中間路線。
?
想當賽車？Leader必須是“人形數(shù)據(jù)庫”，新人甘當輔助。
?
想當航母？建好系統(tǒng)，招夠人，把每個環(huán)節(jié)標準化。
?
猶豫者，終將被市場淘汰。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線：400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：www.kwnqmltzvs.cn
平臺質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬高端人才數(shù)據(jù)庫，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國超110座城市。
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司：qiankunlt
