獵頭公司人才推薦 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 區(qū)域總經(jīng)理 80萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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商業(yè)變現(xiàn):“運(yùn)營(yíng)+業(yè)務(wù)+產(chǎn)品”復(fù)合型人才，13年多家互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，在字節(jié)、拉勾、百度均擔(dān)任過(guò)管理職務(wù)，熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，極強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力，善于快速資源整合，規(guī)劃商業(yè)化變現(xiàn)模式，多個(gè)成功案例。
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業(yè)務(wù)創(chuàng)新：熟知客戶(hù)心理與消費(fèi)特征，善于通過(guò)透徹分析及敏銳洞察力，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
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團(tuán)隊(duì)管理：善于從底層建設(shè)入手，采用個(gè)人定位，團(tuán)隊(duì)分層的管理模式，調(diào)動(dòng)員工積極性，能根據(jù)不同業(yè)務(wù)需求、團(tuán)隊(duì)背景、員工個(gè)人素養(yǎng)等制定針對(duì)性管理策略。
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個(gè)人優(yōu)勢(shì)：有創(chuàng)業(yè)家精神，從宏觀上，能站在行業(yè)市場(chǎng)上洞察業(yè)務(wù)格局變化，制定戰(zhàn)略決策，有效制定運(yùn)營(yíng)策略；從微觀上，具備扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力，以及在產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略等方面的基礎(chǔ)素養(yǎng)。
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工作經(jīng)歷：
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北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（2016.07 - 至今），區(qū)域總經(jīng)理。
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先后負(fù)責(zé)華東、華北市場(chǎng)的運(yùn)作及管理，包括銷(xiāo)售人員招募，市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)。
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華東區(qū)域：接手時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)僅達(dá)成KPI 30%，接手后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)1年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在100%+。
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華北區(qū)域：接手前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?0%，接手后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定100%+，頭部客戶(hù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，中尾部量級(jí)增長(zhǎng)70%。
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策略制定：前期對(duì)業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)行全面診斷，開(kāi)展底層建設(shè)，推出“產(chǎn)品分層、銷(xiāo)售分層、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作細(xì)化相結(jié)合“策略，通過(guò)雙層漏斗，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略清晰，職責(zé)清晰，確保公司運(yùn)營(yíng)在當(dāng)?shù)馗咝в行虻倪M(jìn)行，提升整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并對(duì)外呼、市場(chǎng)、面訪客戶(hù)等流程進(jìn)行了診斷，基于問(wèn)題點(diǎn)重新梳理所有業(yè)務(wù)線(xiàn)流程，制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP，對(duì)各業(yè)務(wù)線(xiàn)人員開(kāi)展培訓(xùn)，落實(shí)到位，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平。
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產(chǎn)品分層：結(jié)合客戶(hù)差異化服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品分層，結(jié)合不同層級(jí)客戶(hù)制定差異化解決方案及人才供給方案。
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銷(xiāo)售分層：打破大鍋飯模式，搭建團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制、優(yōu)化績(jī)效管理方案，推動(dòng)末尾淘汰考核機(jī)制，結(jié)合考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行崗位分層，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗，滿(mǎn)足不同層級(jí)客戶(hù)體驗(yàn)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)線(xiàn)上“全民升職季”等活動(dòng)策劃，線(xiàn)下答謝宴聯(lián)動(dòng)模式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
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